اینکوترمز 2020
معرفی اینکوترمز (Incoterms 2020)
اینکوترمز (Incoterms) مجموعهای از قواعد بینالمللی است که از سوی اتاق بازرگانی بینالمللی (ICC) تدوین شده و وظایف، هزینهها و ریسکهای خریدار و فروشنده را در معاملات تجاری فرامرزی مشخص میکند.
این قواعد، زبان مشترک فعالان تجارت خارجی بهشمار میروند و با تعیین دقیق مسئولیتها در زمینههایی نظیر حملونقل، بیمه، ترخیص گمرکی و تحویل کالا، از بروز اختلافات تجاری جلوگیری میکنند.
آخرین ویرایش این مقررات با عنوان اینکوترمز 2020 منتشر شده و مرجع اصلی تنظیم قراردادهای فروش بینالمللی در سراسر جهان است.
جذب مشتری صادراتی در لینکدین
جذب مشتری صادراتی در لینکدین | رویکردی حرفهای و دادهمحور
لینکدین امروز مؤثرترین پلتفرم B2B برای جذب مشتریان صادراتی است؛ جایی که تصمیمگیران واقعی، واردکنندگان، توزیعکنندگان و مدیران خرید حضور فعال دارند. موفقیت در جذب مشتری صادراتی در لینکدین، نه با ارسال پیامهای انبوه، بلکه با استراتژی هدفمند، اعتبارسازی حرفهای و ارتباط مبتنی بر ارزش حاصل میشود.
در یک رویکرد حرفهای، ابتدا بازار هدف، کشورها و پروفایل دقیق خریداران (Buyer Persona) مشخص میشود. سپس با بهینهسازی پروفایل سازمانی و فردی، تولید محتوای تخصصی مرتبط با محصول و بازار مقصد، و برقراری ارتباط هوشمندانه با افراد کلیدی، مسیر اعتمادسازی و مذاکره صادراتی هموار میگردد.
لینکدین این امکان را فراهم میکند که فرآیند جذب مشتری صادراتی قابل اندازهگیری، کمهزینه و مقیاسپذیر باشد؛ به شرط آنکه بر پایه شناخت بازار، پیام دقیق و تعامل حرفهای بنا شود، نه صرفاً حضور ظاهری.
در فایل پیوست شما می توانید بصورت تصویری و کوتاه با مقدمات این موضوع آشنا شوید .
نقشه راه تجارت
نقشه راه تجارت استان کرمان – قسمت دوم: نشان جغرافیایی (GI)در ادامه تدوین «نقشه راه تجارت» در انجمن صادرکنندگان استان کرمان، در گام دوم به بررسی یکی از کلیدیترین ابزارهای ارزشآفرینی در صادرات میپردازیم: نشان جغرافیایی (Geographical Indication).
نشان جغرافیایی چیست؟
نشان جغرافیایی (GI) یک حق مالکیت فکری (IPR) است که به محصولاتی اختصاص مییابد که دارای یک منشأ جغرافیایی خاص بوده و کیفیت، شهرت یا ویژگیهای آنها اساساً به آن محل تولد وابسته است. این نشان فراتر از یک نام ساده، تضمینکنندهی اصالت و “Terroir” (ویژگیهای محیطی) محصول است. برای دسترسی به فایل مربوطه از طریق لینک زیر اقدام کنید
محصول خوب دارید اما خریدار خارجی نه؟ هوش مصنوعی اینجاست!
اکثر صادرکنندگان کشورمان با وجود داشتن محصولات باکیفیت و رقابتی، در بزرگترین گام صادرات یعنی «یافتن خریدار خارجی فعال و معتبر» با چالش مواجه هستند. سنتی جلو رفتن در بازارهای صادراتی امروز، یعنی اتلاف وقت و سرمایه.
هوش مصنوعی و ابزارهای هوشمند دیتاماینینگ، این مسیر طولانی را به چند کلیک خلاصه کردهاند. ۳ ابزار طلایی زیر سهم بزرگی در هوشمندسازی بازاریابی بینالمللی دارند:
LinkedIn Sales Navigator: بهترین ابزار برای پیدا کردن مستقیم و بدون واسطه مدیران خرید شرکتهای هدف بر اساس صنعت و موقعیت جغرافیایی.Apollo.io: دسترسی به دیتابیس عظیم بیش از ۲۷۵ میلیون مخاطب B2B همراه با ایمیل و شماره تماس مستقیم با فیلترهای پیشرفته واردات. Clay: ابزاری فوقالعاده قدرتمند برای ترکیب دادهها، غنیسازی اطلاعات و ساخت لیستهای بسیار دقیق از خریداران از دهها منبع مختلف.
مزیت بزرگ این ابزارها چیست؟صرفهجویی بینظیر در زمان بازاریابی، دسترسی مستقیم به اطلاعات تماس دقیق تصمیمگیرندگان و در نهایت پیدا کردن خریداران واقعاً فعال در بازار هدف.
اگر میخواهید فرآیند صادرات خود را ارتقا دهید، بررسی و تست این ابزارها (که اکثرشان نسخه تست رایگان هم دارند) اولین قدم هوشمندانه شماست
هوش مصنوعی پرپلکسیتی
امروزه سرعت در دسترسی به اطلاعات دقیق بازار، تحلیل رفتار رقبا و قوانین گمرکی کشورهای مقصد، برگ برنده هر صادرکننده موفق است. در همین راستا، انجمن صادرکنندگان استان کرمان اقدام به تهیه و تدوین یک راهنمای کاربردی و فشرده جهت معرفی و آموزش ابزار هوش مصنوعی Perplexity نموده است.
در این راهنما چه میخوانید؟
تحقیق بازار صادراتی در چند ثانیه: روشهای شناسایی بازارهای هدف جدید.تحلیل هوشمند رقبا: چگونگی رصد رقبا و تحلیل استراتژی قیمتگذاری آنها.قوانین و استانداردهای واردات: دستیابی سریع به پیشنیازهای قانونی ورود به کشورهای مقصد. بازاریابی محتوایی و مکاتبات بینالمللی: فرمولهای کاربردی جهت نگارش ایمیلهای تجاری (Cold Emails).این ابزار مانند یک مشاور و دستیار تحقیقاتی ۲۴ ساعته در کنار شماست تا با دادههای دقیقتر، تصمیمات صادراتی هوشمندانهتری بگیرید
جدیدترین گزارش معاونت مطالعات اقتصادی و آینده پژوهی اتاق تهران منتشر شد: بررسی ظرفیتهای پاکستان برای تنوعبخشی به مبادی ورودی کالا به کشور
📌تنوعبخشی به مبادی وارداتی، امری ضروری برای امنیت اقتصادی و تابآوری زنجیره تأمین کشور است. تجارت خارجی ایران که در حال حاضر با تمرکز بیش از ۷۳ درصدی واردات بر سه کشور امارات متحده عربی، چین و ترکیه روبهرو است، در برابر شوکهای بینالمللی و تغییرات ژئوپلیتیک آسیبپذیر است. چگونه میتوان مبادی وارداتی کشور را متنوع کرد؟
🔹این گزارش با بررسی شاخصهای تجارت خارجی نشان میدهد پاکستان با شاخص اکمال تجاری ۲۶.۷ که به امارات با رقم ۲۹ نزدیک است و نیز بهرهمندی از مرزهای خاکی و دسترسی به آبهای آزاد، میتواند ظرفیتی برای جایگزینی و تنوعبخشی به مبادی ورودی کالا به کشور داشته باشد. با این حال، سهم کمتر از ۲ درصدی پاکستان در واردات کشورمان نشان میدهد که عبور از آسیبپذیریهای فعلی، نیازمند تغییر الگوی تجاری سنتی بین دو کشور و رفع چالشهای لجستیکی ناشی از توقف و بارگیری مجدد در مرزها است.
